Category Archives: Marketing

Încă o lecţie de marketing de la Forrest Gump

Am mai adus aminte aici de Forrest Gump şi cum i-a asigurat mama lui educaţia 🙂 dar adevărul este că acest splendid film reprezintă o lecţie de viaţa din multe puncte de vedere. Naivitatea lui şi capacitatea de a trata cu uşurinţa caracteristică unui copil, lucrurile frivole pe care noi le considerăm importante  te fac să te gândeşti dacă nu cumva luăm viaţa prea în serios.

Inclusiv în marketing am avut ce învăţa de la Forrest:

– cum să priveşti lucrurile fără idei preconcepute – marketing fără prejudecăţi

– cum să te concentrezi asupra persoanelor care contează cu adevărat – … Citeste tot

Churchill şi exigenţa excesivă

Există în viaţă sau în business exigenţă excesivă? Eu spun că în cel puţin câteva domenii care îmi vin acum în minte, exigenţa nu poate fi altcumva decât excesivă. Orientarea spre detaliu trebuie să fie obsesivă.

În inginerie, de exemplu, în construcţii, în medicină este obligatorie concentrarea maximă pe amănunte. Domenii în care nu te întrebi “dacă o fi bine sau o fi rău”. Ai o singură opţiune.

La început, ca  angajat,  recunosc că tentaţia de a face lucrurile numai “ca să fie” era prea mare. Cei pe care trebuia să îi coordonez, mă coordonau ei de fapt. Orice tentativă … Citeste tot

Ce-am văzut la Târgul Imobiliar Braşov?

Am fost în weekend împreuna cu Alex la TIB, parte în calitate de potenţial client, parte în interes de serviciu. Nu mi-a atras atenţia nimic în mod deosebit. Nimic care să spună că Braşovul este unul dintre centrele dezvoltării imobiliare din ţară.

Prin 2007 am participat ca şi consultant de piaţă la un proiect pentru una dintre cele mai importante companii de construcţii din Finlanda. Aceştia vroiau să dezvolte un cartier rezidenţial într-unul din oraşele cu potenţial din România şi ar fi vrut să cunoască piaţa, ce potenţial are, la ce să se aştepte. Ce vremuri, ce grafice, ce Citeste tot

Cum diferă ratele de conversie de la o industrie la alta

Cine îşi doreşte să facă vânzări prin telefon? Cine ar dori o carieră în telesales? Cine visează cu ochii deschişi la ziua în care să vorbească mai mult la telefon decat în direct, murind de nerăbdare să încerce să-şi îndeplinească target-urile ?

Eu mărturisesc că nu. Cu toate astea, cunosc oameni de vânzări care, chiar dacă nu adoră să vândă prin telefon, se pricep de minune să o facă. Am întâlnit oameni din asigurări, din servicii pentru companii, din construcţii, imobiliare sau telecomunicaţii care vând foarte bine prin telefon.

Adică au energia şi profesionalismul necesar. Au abilitatea de Citeste tot

5 motive pentru care trebuie să-ţi faci blog acum

Blog de companie

Nu mă gândeam că o să fie atât de greu sa îi conving pe unii dintre clienţii mei să îşi facă un blog. Recunosc că am tratat subiectul cu oarecare uşurinţă, crezând că motivele pentru care trebuie să ai un blog, ca manager de companie, profesionist sau freelancer, sunt evidente.

Am fost totuşi surprins să văd că nu toată lumea vede utilitatea unui blog. Iar motivul invocat cel mai des de aceştia este lipsa de timp. Totuşi, după câteva discuţii mai aprofundate, am aflat că lipsa de timp nu este decât o scuză. Managerii şi freelancerii cu care am stat … Citeste tot

Despre cum să ceri păreri

Acum două zile, Lorand Soares-Szasz, la ale cărui seminarii mă duc ori de câte ori am ocazia, a cerut păreri despre proaspătul logo cu care se afişează. Un logo simplu, dar elegant, care însă nu zburdă de originalitate sau creativitate.

Părerile primite pe contul său de facebook au diferit, aşa cum era şi de aşteptat. Asta mi-a adus aminte de şedinţele pe care le aveam în firmele în care am lucrat, în care inclusiv portarul îşi dădea cu părerea despre creşterea PIB-ului.

Nu mă înţelege greşit. Este absolut ok să primeşti cât mai multe păreri. Şi da, inclusiv părerea … Citeste tot

Cum se testează o reclamă TV şi cum se fac şi alte studii de piaţă

Ciuc Premium Institutul de Bere

Partea a 2-a

Îţi spuneam ieri cum s-a desfăşurat testarea unei reclame TV, testare la care am participat în calitate de respondent vara trecută.

Iată de ce, atunci când am efectuat studii cu interviuri, nu am apelat la oricine. Am preferat să colaborez cu persoane dedicate, care căutau să înveţe din experienţe noi, pe care le cunoşteam personal sau din recomandări. Prefer să colaborez cu mai puţine persoane, pe care să le plătesc mai bine. Am colegi de breaslă care s-au mirat atunci când le-am spus că am oferit până la 120 lei pentru un interviu de profunzime de 20-30 … Citeste tot

PENIBIL! Vezi AICI cum se testează o reclamă TV în România!

Prima parte

Titul bombastic este bineînţeles inspirat din sport.ro. Chiar deunăzi le recomandam clienţilor şi prietenilor mei de la Regency ca, atunci când sunt în pauză de inspiraţie pentru facebook sau blog, să se uite puţin pe sport.ro; au acolo ŞOC ŞI GROAZĂ, NEBUNIE, AFLĂ ACUM, VEZI AICI CEA MAI SEXY bla bla şi mă gândeam să mă inspir şi eu azi.

Dar nu despre asta vroiam să vorbesc acum, ci despre una dintre reclamele ce a apărut în ultimele săptămâni pe TV şi la a cărei campanii de pretestare am participat, în calitate de respondent. E vorba de reclama … Citeste tot

Standardizarea creativităţii

Marketing creativ Ce paradox: o industrie care se vrea atât de creativă, precum cea a advertisingului outdoor, se supune unor standardizări uneori excesiv de rigide. E ca şi când cineva ţi-ar spune: fii creativ, dar stai în banca ta!

Ai observat probabil cum formatele de outdoor sunt standardizate: de la billboards şi rooftops până la steguleţele direcţionale. Desigur, sunt şi aşa-numitele proiecte speciale, gen hamburgerul de la Mac pus pe casă sau pachetul de la Kent în relief. Datorită costurilor şi a lipsei de imaginaţie sunt destul de rar folosite.

Sigur, toate au o logică: standardizarea e necesară pentru usurinţa înţelegerii serviciului Citeste tot

Pinterest e pe val. Dar cum face bani?

Pinterest se bazează pe un principiu simplu, modern şi sănătos în marketing şi online: ce e mişto merită shareuit.

Se întâmplă asta de când lumea:  când vezi ceva interesant, când miroşi ceva deosebit, când eşti într-un loc unic – simţi nevoia să te lauzi cu asta; să laşi şi lumea să vadă. Şi, la rândul ei, şi lumea să arate mai departe.

Pinterest.com şi-a dublat traficul din Noiembrie până în Ianuarie, ajungând la 11 milioane de vizitatori unici pe lună, care petrec 100 de minute în medie pe site, conform Wall Street Journal. Sunt cifre care impresionează şi ridică … Citeste tot