Category Archives: Business

Ce să facă un bun manager în 2013

Marketing Afaceri mici

Și nu vorbesc de managerii aceia din cărți, corporatiștii din marile multinaționale de la noi. Studiile și cărțile evită să-i dea sfaturi exact acelui șef care ar trebui să ducă greul într-o economie: managerul de IMM.

E adevărat că uneori managerul se numește șef, director, proprietar, patron, managing partner (asta pentru facebook). Dar ei sunt importanți pentru că sunt (sau ar trebui să fie) mulți. Atelierul auto, proprietarul magazinului din colț, transportatorul, compania de construcții, furnizorul de servicii IT, designerul de haine, producătorul de legume eco – aceștia sunt nucleul oricărei economii: plătesc taxe, dau de muncă, fac profit, au … Citeste tot

Cel puţin 9 lucruri pe care eu le recomand către alţii dar nu le fac pentru mine

Stând de vorbă cu omul care mi-a făcut curăţenie în grădină săptămâna trecută, mi-a spus că şi el plăteşte la rândul său pe altul să îi facă curat în propria ogradă. Asta pentru că nu are timp. Desigur că timpul nu e o scuză dar, pe principiul cizmarului care umblă cu încălţările găurite, îl înţeleg.

Aşa cum în casa unui electrician nu vor funcţiona niciodată toate circuitele electrice, iar copilul de profesor va fi întotdeauna cel care rămâne în urmă cu temele, aşa şi eu descopăr la mine zilnic lucruri pe care le recomand, uneori frenetic, clienţilor şi cunoscuţilor mei; … Citeste tot

Cărţi de vizită ciudate, creative, jenante. Toate de la mine din sertar

Dorin Alexandrescu Brasov contact

Chiar dacă nu am o activitate intensă de networking (intens însemnând zilnic) mi-am însuşit reflexul de a preţui fiecare carte de vizită pe care o primesc. Şi de a-i da şi cărţii mele un share cu fiecare ocazie.

De aceea am pe birou un teanc de câteva sute de cărţi de vizită, dintre care, strict vizual vorbind, majoritatea lasă de dorit. Îmi place să mă uit prin ele şi să îmi amintesc de unde le am, cu ce ocazie le-am cules şi cum le-aş putea folosi.

Presupun că pentru un om de vânzări e ceva obişnuit şi ştiu vreo 2-3 … Citeste tot

7 idei de marketing pentru restaurante şi alte localuri

restaurant terasa in brasov

Terase în centrul istoric din Braşov

Am observat în ultimul an un apetit exagerat nu numai al consumatorilor pentru mâncarea de restaurant, cât şi al antreprenorilor de a-şi deschide restaurante. Sau măcar un bar, o cafenea, o cârciumă.

Braşovul are o ofertă generoasă de astfel de localuri. Cel puţin în centrul istoric lucrurile se mişcă de la o lună la alta: unele se închid, altele se deschid sau se mută. În Bucureşti dacă eşti persoană publică şi nu ai cârciumă în centru sau nu eşti văzut la una, înseamnă că nu exişti.

Ai zice că din emulaţia asta ar rezulta … Citeste tot

De ce nu mai citesc cărţi de business?

Nu e ca şi când mi-am propus dintr-o dată să nu mai citesc cărţi despre afaceri dar recunosc că pur şi simplu mă plictisesc teribil. Numai când văd un titlu pe o tarabă sau o prezentare la TV sau pe net despre nu-ştiu-ce-guru care o să-mi transforme viaţa şi viziunea în x paşi îmi vine să casc.

Iar la capitolul ăsta intră şi cărţile de marketing sau dezvoltare personală; de ultimele nici nu eram prea înebunit, acum mă atrg şi mai puţin.

Şi nu, nu am încetat să mai învăţ lucruri noi. Nu, nu le ştiu pe toate. Pur şi … Citeste tot

6 surse de informaţii despre companii

Cum să gaseşti uşor date despre companiiPuţini oameni ştiu că datele despre companii sunt informaţii publice. Şi mai puţini ştiu de unde să facă rost de aceste date. Ce cifră de afaceri are o firmă, topul firmelor din judeţul Braşov de exemplu, care sunt cele mai profitabile companii din oraş, câte companii cu mai mult de 50 de angajaţi sunt în domeniul auto, într-un anumit judeţ. Sau care sunt acţionarii unei anumite companii.

Acestea sunt date care  sunt indispensabile pentru mine în proiectele de consultanţă. Iar acurateţea lor trebuie să fie maximă. De asemenea poţi folosi informaţiile utile atunci când vrei să ştii mai multe … Citeste tot

Tu îţi alegi clienţii sau ei te aleg pe tine?

marketing brasov consultanta

Ai clienţii pe care ţi-i doreşti?

Să-ţi dau un exemplu: am avut o întâlnire acum 3 ani cu un potenţial client care părea dispus să-şi crească afacerea. Avea sediul la stradă, trebuia să fie lesne găsit de clienţi. Dar nu avea “firmă” pusă afară. Îl întreb de ce şi îi zic că ar trebui să-şi pună. Îmi răspunde sec: “Ah, costă mult şi în plus trebuie să iau şi multe aprobări, mai bine mă lipsesc”.

A fost momentul în care mi-am dat seama că misiunea mea este pe cale să se încheie fără ca măcar să fi început. M-am stins … Citeste tot

Potenţialul pieţei. Cum îl determini şi ce rol are?

potential piata marketing brasov

Piaţa e îndeajuns de mare pentru toţi…

Cum să afli ce potenţial are produsul tău. Ce plan folosesc eu şi cum cercetez piaţa.

Merită sau nu să mă bag?

Câţi oameni mi-ar căuta/cumpăra produsul?

Pentru cât timp?

Astea sunt câteva dintre cererile pe care le-am primit în ultimele 5 luni. Investitori, manageri, antreprenori care vor să-şi măsoare riscurile. Din fel de fel de domenii: auto, piaţa jucăriilor, produse de igienă, invenţii cu potenţial.

Asta denotă un anumit grad de maturitate către care se îndreaptă, cel puţin aparent, mediul antreprenorial din România, dar şi din zonă. Sunt şi oameni de … Citeste tot

Omul perfect de marketing

 Dacă îmi număr colegii din facultate care activează strict în specializarea pe care au absolvit-o (marketing), s-ar putea să-mi ajungă degetele de la ambele mâini. Sau nici măcar. Nu că ar fi obligatoriu să lucrezi pe ceea ce ai terminat; mai ales că marketingul îţi oferă o înşiruire impresionantă de posibile joburi: de la cercetare şi design, la vânzări, merchandising şi chiar resurse umane.

Dar omul de marketing autentic încă îşi defineşte fantomaticul profil. Sau mai bine spus, le este definit. Angajatorii habar n-au ce-i ăla marketing şi marea majoritate nici n-au chef să se intereseze să afle ce trebuie … Citeste tot

Modele de business sau de unde vin banii

Este interesant modul în care s-a preschimbat industria muzicală mondială în ultimii 15-20 de ani. Mai exact modul în care se fac bani. Pentru că, o fi ea artă, dar  muzicienii trăiesc din şi cu mulţi bani.

Dacă în ’90 Michael Jackson dădea drumul la cel mai extravagant şi costisitor turneu mondial de până atunci, menit să-i promoveze albumul Dangerous – deci să-i aducă vânzări la album, acum vedem cum Lady Gaga lansează un album numai ca pretext pentru un nou turneu mondial bănos – care să genereze bani din bilete. Şi nu numai ea.

Greu de scos profit … Citeste tot